Si tu empresa puede crecer más y no lo está haciendo, el problema no es el mercado. Es interno. Y tiene solución. Eso es exactamente lo que hago.
Tu empresa tiene todo lo que necesita para crecer. Algo la está frenando. Y todos en la empresa lo saben, pero nadie lo dice en voz alta.
Lo sé porque llevo 25 años entrando a organizaciones, desde holdings familiares de tercera generación hasta corporaciones en expansión regional, y el patrón se repite, independientemente del país, la industria o el tamaño.
La estrategia existe. Está en un PDF. Nadie la ejecuta como debe.
Formado en dos de las grandes firmas de consultoría: en London Consulting Group construí el modelo de diagnóstico operativo que sería la base de la metodología BP&S Way; en Bain & Company aprendí a integrar estrategia con ejecución, no como conceptos separados, sino como un sistema único, versátil y simple.
Lo que vino después fue una trayectoria como Chief of Staff y miembro del C-Level en organizaciones de múltiples industrias, colaborando con firmas como McKinsey, Proudfoot, Bain e IZO. Esa experiencia me dio algo que pocos consultores tienen: entiendo la estrategia desde el tablero directivo y desde el piso operativo al mismo tiempo.
En 2001 fundé BP&S Strategy Consulting con una premisa que sigue siendo la misma: las empresas no fracasan por falta de ideas, fracasan por falta de claridad, ejecución y exceso de complejidad. Desde entonces, hemos liderado cientos de proyectos en decenas de países, en industrias que van desde telecomunicaciones y manufactura hasta empresas familiares y startups.
"Mi trabajo es concreto: llego, identifico exactamente dónde está la fuga, construyo e implemento el modelo que la cierra, y me voy. No soy el consultor que se queda tres años. Si los resultados hablan, me vuelven a llamar."
Mi paso por MIT Sloan en Estrategia y Operaciones Globales, así como diversos programas ejecutivos en Stanford GSB, Kellogg School of Management y Wharton School, han sido parte fundamental en el diseño de modelos de gestión como la Pirámide Estratégica, el One Page Strategy y los modelos de assessment estratégico como el DDE.
Soy autor de Estrategia sin Ruido, El permiso de escuchar, La organización que decide y La IA no decide, tú sí. He impartido conferencias en foros internacionales y publicado decenas de artículos en medios impresos y digitales de América Latina, Europa y Estados Unidos.
Mi trabajo comienza con un café y una charla honesta. Después viene el diagnóstico, y termina cuando la empresa es mediblemente mejor que antes de que llegáramos.
No trabajo con decenas de clientes al mismo tiempo. Trabajo con pocos y con profundidad.
No hacemos consultoría genérica. Cada proyecto tiene un diagnóstico específico, un plan ejecutable y métricas claras desde el día uno.
Diagnóstico profundo de la situación actual, definición de la estrategia ganadora y diseño del modelo de negocio que la hace viable. El resultado es una estrategia clara, participativa y ejecutable, no una presentación que se archiva.
Rediseño de la estructura organizacional, procesos y formas de trabajo para eliminar ineficiencias y liberar capacidad. Reducción promedio del 18% en SG&A sin sacrificar calidad ni talento.
Transformación de la experiencia del cliente (CX) y del colaborador (EX) como motores de rentabilidad. Ventajas competitivas medibles que impactan el EBITDA, no iniciativas de recursos humanos.
Intervención directa en organizaciones que necesitan recuperar rentabilidad, reposicionarse o enfrentar una crisis. +23% CAGR promedio en ingresos por iniciativa. ROI >6:1 sobre la inversión en consultoría.
Cuando la empresa crece pero la rentabilidad no la acompaña. El empresario trabaja más para ganar lo mismo.
Abrir mercados, ajustar el modelo de negocio o alinear al equipo directivo. Hace falta una mirada externa sin agenda política interna.
Sucesión, protocolo familiar, gobierno corporativo. Un tercero con experiencia evita que las emociones decidan por la empresa.
Saber dónde está parado y qué palancas mover primero, en lugar de comprar herramientas por moda.
Llevo años en el punto donde la estrategia se cruza con la familia, y eso casi nadie lo sabe hacer bien. Con más de 700 empresas en 27 países, aprendí que el problema rara vez es solo de mercado o de números: casi siempre hay una conversación pendiente entre socios, generaciones o hermanos que bloquea las decisiones.
Fundar y evolucionar BP&S como una firma de consultoría estratégica, aunado a mi formación en Bain y London Consulting y mi experiencia del lado del cliente, me permite sentarme con el dueño como alguien que ya estuvo en su silla y a la vez traerle el rigor de una firma grande, sin la estructura ni el costo de una.
Muchos empresarios ya me conocen por mis libros, artículos y casos reales. Cuando llegan, ya saben cómo pienso. Conozco además la economía regional desde dentro, lo que me da contexto local sin perder la perspectiva global.
En resumen
Me llaman cuando hay dinero que se escapa, decisiones que se atoran por la dinámica familiar, o una transición (de generación, de modelo o de tecnología) que la empresa no quiere improvisar.
Autor de cuatro libros y decenas de artículos en medios impresos y digitales de América Latina, Europa y Estados Unidos.
Cómo construir estrategias claras, participativas y ejecutables en un mundo lleno de complejidad innecesaria.
Leer extracto →La escucha activa como ventaja competitiva en organizaciones que quieren crecer con las personas, no a pesar de ellas.
Un modelo para construir culturas de decisión rápida, accountability real y ejecución sin depender de una sola persona.
Inteligencia artificial aplicada a la estrategia empresarial: cómo usarla sin perder el juicio directivo que ningún algoritmo puede reemplazar.
Conferencias ejecutivas de alto impacto sobre estrategia, empresa familiar, experiencia del cliente y liderazgo en el cambio. Disponibles en español, inglés y portugués.
Guillermo es de esas personas con las que puedes hablar en una reunión de negocios, en un campo de golf o en un velero, y siempre terminas hablando de nuevos caminos y más opciones, terminas hablando estrategia. Su pragmatismo es equivalente a su experiencia y a su sentido humano.
Guillermo es un ejecutivo y consultor de estrategia de alto nivel, enfocado en el turnaround de negocios y la entrega de resultados. Sus metodologías no son invasivas y permiten la participación de los líderes en todo momento.
Decidí conocer más. Así llegué a Guillermo y a su modelo. Hicimos el diagnóstico, implementamos la estrategia, y aquí seguimos, del otro lado de la pandemia, más fuertes que antes. Los números lo confirman.
La claridad que logramos en 2 días de trabajo con Guillermo fue lo que no habíamos podido lograr en 3 años. Eso no es exageración. Es literalmente lo que pasó. Nos mostró el negocio de una manera que nunca habíamos visto.
Una conversación de 30 minutos es suficiente para saber si podemos ayudarte. Sin compromiso, sin venta, sin rodeos.